Опытный покупатель смотрит на участок не как на набор характеристик, а как на уравнение. В котором каждая переменная либо добавляет к стоимости реальные деньги, либо просто создаёт иллюзию ценности.
Вот, как это работает на практике👇🏻
Берём два участка с одинаковой ценой. Первый — в пяти километрах от города, без коммуникаций, ИЖС. Второй — в двадцати километрах, с газом и электричеством, тоже ИЖС. Интуитивно кажется, что первый выгоднее. Но если посчитать стоимость подведения газа и электричества к первому участку — разница в 20 километров окупается с запасом. Реальная стоимость входа у второго оказывается ниже на 1-1,5 млн 💰
Поэтому-то профессиональные покупатели земли никогда не сравнивают цену участков — они сравнивают совокупную стоимость входа, с учётом всех затрат на доведение участка до рабочего состояния.
Это и есть формула: цена участка + стоимость подключения коммуникаций + стоимость оформления недостающих документов. Всё остальное — маркетинг продавца 🤷
